Une vérité dans toutes les industries de services est qu’il y aura toujours un autre travailleur autonome ou professionnel créatif offrant les mêmes choses pour moins cher. Au lieu de vous lancer dans une course vers le prix le plus bas et ne pas être rémunéré de manière appropriée pour vos compétences, apprenez à rivaliser à un autre niveau. Avec un marketing intelligent et une emphase sur la qualité, vous pouvez augmenter les prix et avoir quand même du succès.
Oubliez la course vers le prix le plus bas
Beaucoup trop de travailleurs autonomes et d’autres professionnels en ligne croient qu’ils doivent continuer à facturer moins pour attirer l’attention. Éventuellement, cela mène à une surabondance d’offres incroyablement peu coûteuses faites par des personnes qui ne peuvent amener rien de précieux aux clients. Cela crée également des attentes chez les acheteurs qu’ils pourront obtenir un article exceptionnel, une vidéo marketing ou une publicité à de très bas prix.
Ne commencez pas à courir dans cette course vers le prix le plus bas à moins de vouloir travailler des journées de 15 heures et à peine gagner le salaire minimum. C’est possible de rivaliser avec des offres de prix moins chers et réussir.
Quatre conseils pour rester compétitif lorsque vous facturez des prix plus élevés
1 – Offrez des produits ou des services de meilleure qualité. Devenez l’expert dont les gens ont besoin et assurez-vous qu’ils sachent que vos offres sont meilleures que celles de vos concurrents.
2 – Vendez à un groupe de personnes différent. Les vrais professionnels qui ont besoin des services que vous offrez ne recherchent pas l’option la moins chère; ils recherchent plutôt la meilleure. Si vous leur présentez directement et de manière efficace au lieu de lancer votre offre à bas prix dans le panier avec tout le monde, ils recevront votre message et y répondront positivement.
3 – Présentez-vous comme un vrai professionnel. Maintenez un site web de haute qualité, engagez-vous sur les médias sociaux de manière efficace et établissez un réseau avec d’autres propriétaires d’entreprise et travailleurs autonomes pour vous établir dans un créneau ou une industrie.
4 – Ne cédez pas. Les données de marketing au fil des décennies ont montré que, dans de nombreux cas, donner des rabais à l’occasion est un moyen plus efficace d’attirer l’attention que d’offrir un prix bas sur une base régulière. Si vous voulez détourner certains des chercheurs de bas prix, créez un coupon ou une offre spéciale. Cependant, faites-en une situation temporaire, car vous voulez des clients potentiels qui comprennent la valeur que vous apportez.
