Quel que soit le type de travail autonome que vous faites, vous avez besoin d’un afflux constant de nouveaux clients pour gagner de l’argent et réussir. Bien que fournir des services de qualité aux clients existants puisse être plus facile et moins coûteuse à mettre en œuvre, vous ne savez jamais quand ils cesseront d’avoir besoin de vos services. Vous avez besoin de plus de travail en tant que travailleur autonome, et les conseils suivants vous aideront à l’obtenir.
Identifiez votre Proposition Unique de Vente (PUV)
Qu’avez-vous à offrir que personne d’autre n’offre? Que vous soyez écrivain indépendant, graphiste, vidéaste ou développeur d’applications, vous devez avoir une PUV qui vous distingue des autres personnes offrant le même type de travail. Bien sûr, vous ne pouvez pas être 100% unique. Cependant, vous pouvez choisir une caractéristique spécifique que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de travail.
Trouvez votre marché cible
L’identification d’un marché cible ou d’un créneau ciblé peut vous aider à faire de la publicité plus efficacement et à attirer plus de travail. Il est presque impossible d’offrir vos services à quiconque pourrait en avoir besoin. Identifiez plutôt qui bénéficiera le plus de ce que vous avez à offrir.
Faites une offre qu’ils ne peuvent refuser
Cela ne signifie pas pour autant de baisser vos prix à des niveaux ridiculement bas. Vous pouvez facturer un prix approprié pour votre travail de qualité tout en transformant davantage de leads en clients réguliers. Ajoutez des incitations, des garanties, des options de révision, etc.
Ventes incitative et croisée, et créer la fidélité
Si quelqu’un vous embauche pour effectuer une tâche particulière ou pour créer du contenu ou de la publicité, allez au-delà de leurs attentes si vous voulez créer une fidélité. Cependant, ne leur donnez pas tout gratuitement. Il est plus facile d’obtenir plus de travail des clients satisfaits que d’en trouver de nouveaux. Lorsque vous offrez des options de vente incitative de plus grands forfaits, ou que vous faites une vente croisée de travail associé, vos profits augmenteront facilement.
