Vous commencez à penser que le marketing ne fonctionne tout simplement pas pour votre type d’entreprise. Si vous gérez difficultés avec le marketing à CIC Boston, vous connaissez déjà cette réalité frustrante. L’argent qui disparaît dans le marketing sans rien à montrer. L’effort qui ne produit aucun retour. Le soupçon croissant que vous jetez simplement de l’argent par les fenêtres pendant que tout le monde a un secret qui fonctionne. Et voici ce qui rend cela encore pire. Vous ne pouvez pas dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous ne savez pas si vous devriez continuer à essayer ou essayer quelque chose de différent. Vous prenez des décisions marketing basées sur l’espoir et les suppositions, pas les données. Et chaque tentative ratée vous rend plus sceptique que tout cela fonctionne. Mais vous n’êtes pas le seul à gaspiller de l’argent en marketing.
Qu'est-ce qui fait que le marketing ne produit aucun résultat?
L’échec du marketing ne signifie pas que le marketing ne fonctionne pas. Cela signifie que vous faites des tactiques aléatoires sans stratégie ni mesure. Vous essayez tout ce qui semble bon sans savoir si cela convient à votre entreprise. Vous dépensez de l’argent sans suivre ce qu’il produit. Ce n’est pas du marketing. C’est juste de l’espoir coûteux. La plupart des échecs marketing ne sont pas de mauvaises idées. Ce sont de bonnes idées exécutées sans l’infrastructure pour les faire fonctionner. Comme planter des graines sans sol, eau ou soleil et se demander pourquoi rien ne pousse. Les tactiques peuvent être correctes. La fondation manque.
Avancez de six mois de jeter de l’argent sur le marketing. Vous épuisez le budget. Vous essayez tactique après tactique sans gagnants. Maintenant, vous ne gérez pas seulement des campagnes ratées. Vous gérez un budget épuisé et rien à montrer. Les gens sous-estiment combien le mauvais marketing coûte. Pensez à ce que vous avez dépensé en marketing au cours de la dernière année. Maintenant, pensez à ce que vous pouvez directement attribuer aux revenus de ces efforts. Si l’écart entre ces chiffres est énorme, vous savez pourquoi vous cherchez des réponses.
Vous avez besoin de systèmes de mesure avant de dépenser plus. La plupart des conseils marketing empirent les choses. Essayez cette plateforme. Utilisez cette tactique. Suivez cette formule. C’est comme ça que vous gaspillez plus d’argent sur plus de choses qui ne fonctionnent pas parce que vous n’avez toujours pas la fondation. Et les entreprises qui gaspillent de l’argent pour toujours? Elles continuent d’essayer des tactiques aléatoires.
Pourquoi le marketing efficace est-il si difficile à atteindre?
Simple. Vous excellez dans votre cœur de métier. Vous êtes excellent pour servir les clients. C’est ce que vous comprenez profondément. C’est sur quoi vous vous êtes concentré pour apprendre. Stratégie marketing? Mesure de campagne? Optimisation de canal? Vous investissez maintenant de l’argent dans des choses que vous ne comprenez pas. Vous suivez des conseils de diverses sources. Toutes des approches compréhensibles. Aucune d’entre elles ne crée la fondation qui fait que le marketing produit réellement des résultats. Encore une fois, tout à fait normal. Vous vouliez construire une entreprise, pas devenir un expert en marketing. Vous avez supposé que le marketing de base serait simple.
Avancez rapidement vers le moment décisif. Vous arrêtez de deviner et commencez à mesurer. Vous avez des données guidant chaque décision. Votre marketing devient stratégique au lieu d’être plein d’espoir. Votre budget produit des rendements mesurables. Votre confiance dans le marketing augmente parce que vous avez la preuve que cela fonctionne. Les tactiques génériques sans mesure gaspillent les budgets. C’est pourquoi vous recherchez difficultés avec le marketing à CIC Boston en ce moment.
Voici ce qui répare réellement le marketing raté.
Arrêtez de dépenser jusqu'à ce que vous implémentiez un suivi approprié
La première étape est non négociable mais la plupart la sautent. D’où vient chaque prospect? Quel est le coût par prospect par canal? Quel marketing produit des ventes réelles? Quel est votre vrai ROI? Si vous dépensez sans suivre, vous volez à l’aveugle et continuerez de vous écraser. La plupart des entreprises à CIC Boston dépensent des milliers en marketing sans pouvoir attribuer un seul dollar de revenus à des efforts spécifiques. Ce n’est pas du marketing. C’est juste dépenser. Obtenez des données sur tout.
Tuez ce qui est prouvé ne pas fonctionner
Cela ne signifie pas abandonner trop tôt, cela signifie accepter les preuves. Si quelque chose a eu six mois et un budget décent sans produire de résultats mesurables, cela ne fonctionne pas. Arrêtez de le faire. Arrêtez de dépenser dessus. Coupez-le complètement. Cette élimination change tout. La plupart des entreprises continuent à faire des activités marketing parce qu’elles pensent qu’elles le devraient, pas parce que les données prouvent qu’elles fonctionnent. C’est comme ça que les budgets disparaissent.
Investissez plus dans ce qui produit réellement
Vous ne pouvez pas répartir le budget également sur tout. Quel canal a produit le plus de prospects au coût le plus bas? Quelle tactique a généré des ventes réelles? Quel investissement a un ROI prouvable? Mettez plus d’argent là. Sérieusement, c’est comme ça que le ROI s’améliore. Quand vous avez la mesure, vous savez exactement où investir plus et quoi couper. Sans mesure, chaque dollar est une supposition.
Testez systématiquement, une variable à la fois
Les tests stratégiques sont ce qui fait évoluer l’efficacité du marketing. Changez une chose. Mesurez les résultats. Gardez ce qui fonctionne. Tuez ce qui ne fonctionne pas. Testez la variable suivante. Les tests aléatoires n’enseignent rien. Les tests systématiques construisent des connaissances. Vous devez savoir quel changement spécifique a créé quel résultat spécifique. L’isolement stratégique des variables crée un véritable apprentissage. Quand vous testez correctement, chaque test vous dit quelque chose de précieux sur votre entreprise et vos clients.
Obtenez de l'aide pour construire d'abord l'infrastructure de mesure
Parlons franchement. La plupart de l’aide marketing ajoute simplement plus de tactiques à essayer sans réparer votre problème de mesure. Vous avez besoin de quelqu’un qui implémente d’abord des systèmes de suivi, puis aide à optimiser en fonction des données. Investir dans l’infrastructure marketing est ce qui fait fonctionner les dépenses futures. Les entreprises avec un marketing efficace à CIC Boston ont d’abord construit la mesure. Elles ont investi dans la compréhension de ce qui génère leurs résultats. Ce qui fait la différence, c’est de travailler avec quelqu’un qui voit le marketing comme un système mesurable. Pas seulement suggérer des tactiques. Pas seulement suivre les tendances. Mais construire une infrastructure qui suit les résultats et optimise en fonction des données.
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