Ils disent toutes les bonnes choses pendant votre appel.
Si vous gérez détester vendre à New York, vous connaissez déjà ce schéma frustrant. L’espoir pendant la conversation. Le silence après. Le questionnement sur ce que vous avez fait de mal. Le doute sur le fait que vous êtes simplement pas fait pour la vente. Et voici ce qui rend cela encore plus difficile. Vous détestez devoir vendre. Vous vous sentez insistant en demandant des affaires. Vous êtes mal à l’aise de parler d’argent. Vous préféreriez simplement être bon dans votre travail et avoir des clients qui viennent naturellement à vous. Mais vous n’êtes pas le seul à ressentir cela.
Parlons de pourquoi cela arrive.
Les difficultés de vente ne signifient pas que vous êtes mauvais en affaires. Elles signifient que vous essayez de vendre de la façon dont vous pensez devoir le faire, pas de la façon qui fonctionne réellement pour les entreprises de services. Vous êtes serviable quand vous devez être influent. Vous éduquez quand vous devriez conclure. La plupart des vendeurs en difficulté ne sont pas assez insistants. Ils sont trop serviables. Ils répondent à toutes les questions, fournissent des tonnes d’informations, puis espèrent que le prospect décidera par lui-même. Ce n’est pas vendre. C’est juste être un très bon consultant qui n’est pas payé.
Ensuite, le schéma devient financièrement douloureux. Vous perdez des affaires. Vous commencez à éviter les ventes parce que le rejet fait mal. Maintenant, vous ne gérez pas seulement une faible conversion. Vous évitez les conversations que vous devez avoir. Les gens sous-estiment à quel point le rejet de vente fait mal. Pensez à vos cinq dernières conversations de vente. Combien ont été conclues? Combien sont encore dans les limbes? Combien ont juste disparu? Maintenant, pensez à ce que valaient ces affaires perdues. C’est le coût de ne pas savoir comment conclure efficacement.
Vous avez besoin d’une approche qui semble authentique à qui vous êtes. La plupart des conseils de vente empirent les choses. Soyez plus agressif. Poussez plus fort. Concluez plus tôt. C’est comme ça que vous devenez quelqu’un que vous ne voulez pas être tout en n’améliorant toujours pas les résultats. Les prestataires de services qui restent fauchés évitent de demander la vente.
Comment les personnes compétentes finissent-elles terribles à la conclusion?
Simple. Vous excellez dans votre travail réel. Vous êtes compétent dans votre métier. C’est pour cela que vous avez été formé. C’est ce que vous aimez faire. Vendre? Conclure? Gérer les objections? Vous avez supposé que les clients reconnaîtraient simplement votre valeur et achèteraient. Alors vous êtes serviable au lieu d’influent. Toutes des approches bien intentionnées. Aucune d’entre elles ne fait réellement avancer les gens vers l’engagement. Encore une fois, tout à fait compréhensible. Vous ne voulez pas être un vendeur stéréotypé. Vous ne voulez pas faire pression sur les gens. Vous voulez aider, pas manipuler.
Voici quand vendre devient naturel.
Vous arrêtez d’espérer et commencez à guider. Vous réalisez que les aider à décider EST les aider. Vos conversations de vente se transforment. Les gens apprécient votre franchise. Votre taux de conclusion s’améliore considérablement. Votre inconfort disparaît. L’approche typique vous maintient fauché et mal à l’aise. C’est la confiance et la compétence dont vous avez besoin.
Parlons de vraies solutions pour les difficultés de vente.
Acceptez que vous n'êtes pas réellement mauvais en vente
Commencez par comprendre que votre faible conversion n’est pas personnelle. Vous n’êtes pas mauvais en vente. Vous n’avez simplement jamais appris la vente consultative. Vous essayez d’aider quand vous devriez guider. Vous répondez quand vous devriez poser des questions. Si vous croyez que c’est un défaut de personnalité, vous resterez coincé. La plupart des prestataires de services à New York pensent qu’ils sont mauvais en vente. Ils ne le sont pas. Ils n’ont simplement jamais appris la compétence réelle. Ce n’est pas un talent inné. C’est une technique qui s’apprend. Arrêtez de penser que vous êtes mauvais dans ce domaine.
Dirigez la conversation au lieu de simplement répondre
Oubliez d’être passivement serviable. Posez plus de questions que vous n’en répondez. Comprenez leur problème en profondeur. Faites-les articuler pourquoi cela compte et ce qui se passe s’ils ne le résolvent pas. Aidez-les à voir l’urgence qu’ils ne voient pas par eux-mêmes. Cette approche change la conversion. Quand vous dirigez la conversation, vous ne manipulez pas. Vous les aidez à obtenir la clarté dont ils ont besoin pour prendre une bonne décision.
Demandez la vente directement
Voici où la plupart des affaires meurent inutilement. Arrêtez de faire des allusions. Arrêtez d’espérer qu’ils en parleront. Arrêtez d’envoyer des propositions et d’attendre indéfiniment. Demandez clairement s’ils veulent aller de l’avant. Faites-en une question directe nécessitant une réponse directe. Vous n’êtes pas insistant. Vous les aidez à réellement décider. Quand quelqu’un dit qu’il doit y réfléchir, demandez spécifiquement à quoi il doit réfléchir. Faites ressortir la vraie préoccupation. Abordez-la. Demandez à nouveau.
Recadrez la vente comme les aider à décider
Cela ne signifie pas conclusion faible, cela signifie guidance confiante. Vous ne trompez personne. Vous aidez quelqu’un qui a un problème à prendre une décision pour le résoudre. C’est du service. C’est de l’aide. C’est ce dans quoi vous êtes bon. C’est tout. Conclure, c’est les aider à décider. Quand vous voyez la conclusion comme un service, l’inconfort disparaît. Vous leur rendez service en les aidant à arrêter d’hésiter et à réellement résoudre leur problème.
Faites-vous coacher sur les conversations de vente réelles
Écoutez attentivement. Vous ne pouvez pas apprendre les ventes en lisant à ce sujet. Vous avez besoin de commentaires sur vos conversations réelles. Quelqu’un pour vous dire où vous perdez des affaires et exactement quoi dire différemment. Les conseils professionnels sont la différence entre un taux de conclusion de 20 pour cent et de 60 pour cent. Les entreprises avec une bonne conversion à New York ont obtenu un coaching de vente. Elles ont travaillé avec des personnes qui comprennent la vente basée sur les services. Ce qui fait la différence, c’est de travailler avec quelqu’un qui enseigne la vente authentique et consultative. Pas de manipulation. Pas de pression. Mais des méthodes de vente professionnelles qui fonctionnent pour les entreprises de services et qui semblent naturelles à qui vous êtes.
Voici ce qui compte à propos de New York. Le paysage commercial ici valorise les approches consultatives plutôt que les tactiques de pression. L’écosystème récompense la guidance authentique plutôt que la manipulation. Nous travaillons avec des prestataires de services de New York qui luttent avec les ventes. Pas parce que nous nous limitons. Parce que le contexte local compte. Ce qui fonctionne pour les ventes dans d’autres marchés ne convient pas toujours à New York. Les dynamiques de vente récompensent l’authenticité plutôt que l’agressivité. Le contexte compte dans la façon dont vous concluez professionnellement. Que vous vendiez du conseil, des services créatifs ou une expertise technique, votre solution pour détester vendre doit tenir compte de la façon dont les ventes se produisent réellement à New York spécifiquement. Nous sommes bilingues, nous comprenons les nuances de l’environnement commercial de New York, et nous savons ce qui fonctionne réellement pour les ventes professionnelles ici par rapport à ce qui vous rend simplement mal à l’aise et ne conclut pas d’affaires.
Prêt à Corriger Vos Problèmes de Vente?
Voici quoi faire ensuite. Vous n'avez pas à continuer de perdre des affaires à des gens qui ne sont pas meilleurs que vous.
BDH Collective aide les prestataires de services à New York à développer la confiance dans les conversations de conclusion. Nous gérons tout, du diagnostic du processus de vente au coaching de conversation en passant par les cadres d’objection et la stratégie de conclusion. Pas d’approches qui vous font sentir comme quelqu’un que vous n’êtes pas.
Nous analysons où vos affaires meurent. Nous vous coachons à travers des conversations réelles. Nous enseignons des méthodes qui correspondent à qui vous êtes. Nous construisons votre confiance par le développement de compétences.
Nos prix sont transparents avec des portées de projet claires.
Si vous en avez fini de détester les ventes, obtenez votre devis personnalisé aujourd'hui.
Nous ne nous associons qu’avec des professionnels sérieux au sujet d’apprendre à conclure. Si vous êtes prêt à résoudre détester vendre à New York, obtenez votre devis aujourd’hui.
